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                                      降低亞馬遜FBA成本有絕招!

                                      發布時間:2018-04-06 17:51:30點擊率:

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                                       亞馬遜賣家都知道在“賣家中心”能查看自己的ASP(即指賣家在亞馬遜所售產品的平均價格。計算公式為:ASP = 銷售總額/銷售數量)。這個數據到底有什么參考意義呢?通常來說,提高ASP能節省很多FBA運費、包裝和準備方面的時間、成本和工作、能為價格波動留出空間,獲得更多收入。
                                       所以想要降低你的亞馬遜FBA成本,可以先試著提高ASP,提高FBA產品的利潤。
                                       1、設置最低售價參數
                                       不同類目產品銷售盈利模式不同,比如書籍和玩具賣家,主要靠“價低,量大”銷售模式盈利,但是一定要設置最低銷售參數。而且在采購策略中取消低價產品后,就有了更多的成本用來購買高價值產品。與此同時,提高ASP,降低整體銷售數量,也能幫助節省包裝和運費方面的成本。
                                       2、考慮捆綁銷售或優惠
                                       優惠套裝,是指多件同樣的產品包裝到一起,在亞馬遜平臺銷售。捆綁銷售,是指有具有互補性的不同產品放在一起銷售。如果遵循亞馬遜指南,賣家可自行創建捆綁產品,這些捆綁產品的定價可高于其單獨銷售時的價格。至于優惠套裝,只有當亞馬遜目錄中已經存在產品的優惠套裝時,賣家才能刊登銷售。
                                       另外,相比單獨銷售,捆綁銷售或優惠套裝銷售能節省更多成本。比如,如果某產品售價10美元,賣出5件,銷售額為50美元,但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產品組合銷售,銷售額為50美元,賣家只需付一次FBA運費。
                                       3、采購高價值產品
                                       1)考慮投資回報率
                                       如果想提高ASP,賣家庫存中就必須具有高價值產品。如果你剛開始使用亞馬遜FBA(物流配送服務),建議尋找具有100%投資回報率的商品。因為如果你的商品投資回報率高,你就有更多的可回旋余地,能允許一些錯誤的出現,在必要的時候你能調整商品的價格。隨著經驗和信心的積累,你可以采購一些投資回報率稍低的商品。一些賣家堅持投資回報率要大于等于75%,而有些賣家堅持50%或50%以上。但如果你發現一個商品能快速銷售,你甚至可以將投資回報率降低至30%。
                                       2)提高產品競爭力
                                       除非銷售沒人出售的商品,否則你出售的任何產品都面臨競爭。賣家通常需要考慮兩個主要競爭對手:亞馬遜和其他第三方賣家。當涉及與亞馬遜競爭時,建議選擇放棄該商品。賣家可以經常查看亞馬遜自營商品的庫存,如果你想采購的某一商品,亞馬遜已經有出售,那么可以跳過該產品,除非你能提供的價格明顯比亞馬遜低。一般來說,亞馬遜不會將黃金購物車(buy box)分享給其它買家,因為亞馬遜70%的銷售額來自黃金購物車(buy box)商品的銷售。所以你采購跟亞馬遜相同的產品,你可能永遠沒有機會獲得黃金購物車(buy box)。
                                       3)采購一定要有參考數據
                                       在做采購決定時,需要考慮因素很多。一些賣家做零售套利時,使用“亞馬遜賣家”(Amazon Seller)應用程序,但有賣家表示該應用提供的信息不完整。賣家做采購決定時,需要把握完整的信息,包括庫存和所有必要的數據:商品銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等后,再做出合理的采購決定的。
                                       想要了解更多關于FBA頭程的相關知識,歡迎關注微信號【NPE-EXPRESS】,或者撥打南鵬國際物流FBA頭程服務熱線:4006-555-312

                                       

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