您好,歡迎訪問公司官網,我們將竭誠為您服務!
                                      FBA頭程_亞馬遜FBA_FBA包稅雙清_南鵬國際物流
                                      FBA頭程_亞馬遜FBA_FBA包稅雙清_南鵬國際物流
                                      項目類別

                                      聯系我們

                                      東莞市南鵬貨運代理有限公司

                                      電話: 4006-555-312

                                      傳真: 0769-22453331

                                      郵箱: [email protected]

                                      網址: www.igdo.icu

                                      地址: 東莞市萬江石美盧慈渦新富街工業2號C棟1樓,2樓

                                      物流常識當前位置:首頁 -> 物流常識

                                      亞馬遜賣家要學會:先定位,再經營!

                                      發布時間:2018-03-23 09:05:18點擊率:

                                      RSS訂閱

                                       亞馬遜旺季就要到來,賣家們都大張鑼鼓的準備著。對于亞馬遜新賣家來說,怎么樣經營一家店鋪都是一個大問題。今天分享一下亞馬遜新賣家應如何備戰亞馬遜旺季:
                                       剛開始經營一家店鋪,難免會不知所措。先做好店鋪的定位。而店鋪的定位無非就是分為品牌商和貿易商這兩種,這兩種店鋪的定位區別在哪,又應該怎么選擇?
                                       亞馬遜賣家要學會:先定位,再經營
                                       品牌商和貿易商該怎樣選擇:要做好一件事,就必須花大心思專注一個點上。
                                       品牌商,以做大做強成為知名品牌為主,產品比較傾向于垂直品類。品牌商不只有亞馬遜的一個銷售渠道,它還得有一個屬于自己的自營網站,甚至還要有VE賬號、代理商、品牌廣告、站外引流以及線下商鋪等渠道,再找一家品牌包裝公司把我們公司品牌包裝成國家品牌。
                                       貿易商,與品牌商有著截然不同的對比。貿易商主要以賺錢為主,賣什么產品都不重要。就拿亞馬遜平臺作為例子,怎么才能使產品在平臺上以最快的速度賣出去,成本還比較低,以此獲得高額利潤。這真是大快人心。最佳的途徑就是把握好來自亞馬遜的站內流量。
                                       大家有沒想過,定位不清晰,賣家會面臨何種境地?如果賣家來定位都分不清,賣家既不能賺到錢,也打造不了品牌。就會自以為品牌推廣遇到阻礙,就自暴自棄,人云亦云的跟賣了起來,最后結果就是兩種定位都專注不了,更別談能做好了。由此看來,要做好一件事,就必須花大心思專注一個點上。
                                       想到頭都大,還是選錯產品,新賣家應怎么樣選品?
                                       選品選到頭都大,究竟選品難在哪?下面跟大家說一下選品誤區:
                                       1、有50%的人貪心過頭:盲目的追求獨家和差異化,進展太過緩慢,甚至是毫無進展。
                                       2、有90%的人追求完美:長期不出手,最后過了佳期。
                                       3、有23%的人固執己見:只會反駁別人意見,不虛心接受成功或有經驗的人的建議。
                                       找準痛點所在之后,接下來又該怎么做?,他回答道:“正確的選品就是應在做某個站點前,首先要對目標國家做詳細的市場調研,了解這個國家的人口基數有多大,人們的生活習慣,娛樂習慣以及三觀理念(人生觀、世界觀、價值觀)。”切忌不可畫地為牢,假如自身就是工廠,就對現有的產品進行銷售,更不可先入為主,聽供應商、物流商等意見,說什么好賣就賣什么,盲目跟風,不可踩這兩大雷區。
                                       總之,賣家們在選品過程中,“兩不一個一”就是不可多得的制勝法寶:不斷尋找有價格差的產品;不斷尋找有利用空間的產品,專注于細分的產品;一定將產品進行差異化對比,產品差異明顯且清晰。
                                       “一詞兩量兩轉化”:廣告投放的考慮基礎為投資回報率
                                       亞馬遜PPC廣告向來都是賣家新品迅速爭取曝光量,積累關鍵詞的有效途徑。廣告投放的考慮基礎為投資回報率(ROI),合理設置廣告的競價。
                                       廣告數據主要歸結為“一詞兩量兩轉化”,一詞:客戶搜索詞;兩量:曝光量和展現量;兩轉化:CTR轉化和ACOS轉化。
                                       ACOS:指廣告花費與銷售額比,比如一件產品的利潤額為5美元,當你設置一個廣告計劃時,可能有些熱門關鍵詞的競價甚至高達1.5美元以上,有些賣家偏做這些的燒廣告跑詞,把廣告競價設置在1.5美元以上,你可以可以想象,按照10%左右的轉化率,這樣的廣告出價,ACOS數值只高不低。“最終導致廣告在虧本運行,這樣做廣告,對于絕大多數的亞馬遜賣家來說,并無實質上的意義。”
                                       投資回報率,就是通過廣告的投放,以盈利為目的,在確保運營正向運轉的情況下,能有10%左右的訂單轉化率已是不錯了。他舉例說明,對于一個利潤額在5美元左右的賣家,廣告關鍵詞的競價基本上會在0.5美元左右,基于這樣的出價,加上轉化率方面的要素,基本上可以形成這樣一個圓:每次點擊成本0.5美元,10次點擊產生的費用是5美元,而10次點擊可以轉化出來一個訂單,那么一個訂單就可以帶來5美元的利潤,如此循環,“至少可以保證廣告的投入產出比是持平或者有盈利的狀態,這才是一個真正較合適的廣告計劃。”
                                       想要了解更多關于國際空運的相關知識,歡迎關注微信號【NPE-EXPRESS】,或者撥打南鵬國際物流FBA頭程服務熱線:4006-555-312


                                      東莞市南鵬貨運代理有限公司 版權所有© Copyright 2017
                                      *本網站中所涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市南鵬貨運代理有限公司所有,未經許可不得轉載*

                                      福建31选7开桨结果官网

                                                                                                              时时彩包胆是什么 现金提现的棋牌游戏 复式投注计算器 福建时时11选五开奖结果查询今天 老时时彩走势图 浙江快乐时时开奖号码走势图 公式规律下期单双 玩通牛牛技巧口诀图解 快乐飞艇人工计划软件 捕鱼24小时上下分现金 welcome 88彩票网 新疆时时彩开奖号码 pk10大小计划软件下载 农场赚 迪马利亚 红彩网彩票